教育企业“死亡笔记”

2019-11-21 19:48:31

教育企业“死亡笔记”

“大多数公司死于两个原因。第一个跑得不够快,第二个跑得很快,然后就散架了。”里拉Hook.com的创始人兼董事长许丹说。

滚滚长江在东方逝去。成功或失败变成空虚。在技术和互联网的催化下,行业迭代似乎正在快速进行。在前一波仍处于巅峰的公司可能会在下一波被抛弃。即使在硬性教育领域,也不例外。

根据first insight extreme insight的不完全统计,自2017年以来,已有166家教育企业因融资或媒体宣传而停止运营。

在海浪的冲击下,在海滩上拍照的不仅仅是那些停止天使轮的“初创”公司。查看整个“死亡”名单,他们被列在b+车轮增长保险和B-车轮教学网络中。章昊管理的疯狂教师的关闭似乎也意味着o2o时代的彻底结束。在教育行业,有许多相似的目的。

一年100名新投资者

近年来,教育投资出现了“逆周期、硬需求”的特点,吸引了众多资本的关注,呈现出快速增长的趋势。据first insight的extreme insight统计,2018年教育行业共发生631起融资事件,总金额745亿元,平均每天教育行业发生近2起融资事件。

随着教育行业的持续升温,互联网公司和其他行业组织也相继失去了在教育行业的工作。自2013年以来,百度已经投资了16家教育企业。自2014年以来,腾讯已经在教育领域迈出了32步,涉及23家企业。此外,2018年教育行业将有100多名新投资者。

在“涨潮托起所有船只”之前没有上岸

许多投资机构在教育行业投入巨资,为该行业注入血液,同时使其“水涨船高”。那时,高薪工作和营销战成了当今的主流。在第一轮比赛中,赛道的头已经显示出它的优势。对于“后梯队”企业来说,前面有狼,后面有老虎。如果没有足够的弹药来补充它们,它们输掉这场战斗似乎只是时间问题。类似的故事已经在电子商务和共享行业上演。

根据first insight的extreme insight统计,自2017年以来被教育行业关闭的166家企业中,近70%在到达现场之前就已经死亡。接受融资的近30%的企业大多集中在天使轮阶段。

低成本课程是当今的主流。如果你玩不起,你就得玩。

回顾刚刚过去的网上教育夏季营销战,40亿的广告投资和49元的低成本班级排水依赖于公司雄厚的财力和持续的血液注入能力,但营销和低成本排水只有保留下来才有意义。家庭作业帮助的创始人兼首席执行官侯建斌在早前的一次活动中公开表示,家庭作业帮助今年的暑假总数达到了200万,但实际上只有40%的增长是由此次发布带来的,更多的增长来自于其自身用户和流量的转换。

然而,令人无奈的是,尽管企业很清楚这一事实,但它们无法逃脱或避免这一遭遇,也没有企业能够被孤立。

2017年3月,作为一家已经运营了10多年的国际教育机构,马骁克罗斯河宣布破产和清算。在鼎盛时期,年收入5600万英镑的马骁渡河公司曾被称为新东方的接班人。然而,整个行业的竞争加剧了。为了获得“流量”,小马只能被迫跟上市场。然而,多年没有注入资金的小马无法承受这样的消费。

小马过河(Pony Crossing River)创始人许建军也表示,后期提供了大量9.9元和99元的低成本分流课程,但低成本课程无法将流量转化为高端一对一订单,每个客户单价约为5万元。大量的投入流无法成功转化,导致公司资本链断裂,最终迅速下降。

一位业内人士告诉first insight,在头两年,许多资本追随潮流,盲目投资企业,这在很大程度上破坏了企业最初的增长周期。在过去两年里,资本回归理性,并逐渐谨慎行事。然而,这也导致许多企业在到达一个节点后表现良好,面临融资困难,导致竞争优势丧失、恶性循环,最终导致资本链断裂。

跑3年不是生死线。

在过去的几十年里,许多公司已经从默默无闻走向站在前列,并退出历史舞台。“精力充沛,方向混乱”一位企业家总结了自己的失败经历。对大多数企业家来说,激励是最不可或缺的品质,而扩张、用户和数据无疑是任何公司都无法回避的词汇。在通往成功的道路上,许多公司很难平衡这些词语,这导致创业经历的终结。

根据first insight的extreme insight统计,自2017年关闭的教育企业中,30%以上成立于2015年,近60%成立于2012-2014年,2012年前只有7家企业成立。相应地,40%的封闭教育企业经营了3-5年,近40%的封闭教育企业经营了不到3年。然而,不可忽视的是,仍然有30家企业已经经营了5-10年。教学网络,全球美国英语,小马克罗斯河国际教育和乐智英语已经运作了十多年。

速度和速度之间的平衡

一位投资者表示,如果初创企业不能在三到六个月内成为行业顶尖企业,它将很难坚持这个项目。无论这种观点是否客观,对于任何企业来说,扩大规模、增加市场份额都是一个必要的过程。但是什么时候会扩大呢?如何扩张?到什么程度?这些都是摆在我们面前的现实问题。在各种问题中,一个粗心的举动可能会导致完全的损失。

与其他行业稍有不同的是,除了依赖利润和资本,原先支持教学和研究的预付款已经成为企业扩大规模的无形血液,但也给企业埋下了隐患。曾经由小米作为资本投资的星空音乐公司,因激进扩张而破产。

巧合的是,2018年9月,雪坝一对一的破产被披露,该员工的工资被推迟了两个月。10月,李友的1比1被发现破产,拖欠员工工资3个月,并停学数十万名学生。今年年初,经营10年的在线培训公司乐驰英语(lok chi English)宣布破产,欠学生100多万元学费。

只有当潮水退去,我们才知道谁在裸泳。

只有当潮水退去,人们才能知道谁在裸泳。除了激进的扩张策略之外,随着教育产业进入政策监管时期,资本逐渐回归理性,前几年该产业制造的梦想泡沫破灭。然而,泡沫时代盲目扩张的企业如雷贯耳。今年3月,广州课外辅导机构“高关教育”的五个校区全部关闭。莎士比亚儿童英语在3月15日消费者权益日宣布破产。今年7月,上海一家著名的幼儿教育机构凯瑞宝贝的几家店铺关闭。八月,莱恩儿童英语商店关闭......

“乱花渐渐渴望迷人的眼睛”

如果说加速扩张和打破资本链是教育企业破产的外部结果,那么占最大比例的内部因素就是企业多元化和转型不成功。创业之初,业务多元化似乎是许多企业的唯一出路,但在不断发展和探索的过程中,企业最终需要找到拳头产品。根据披露的数据,在2017年以来被关闭的教育企业中,质量培训机构精益院、幼儿教育企业勾选了复选框,职业教育机构宽通和幼儿教育机构因业务分散而伴随app并最终关闭。

通往变革的道路充满了障碍。

虽然业务转型会导致失败,但增长保证无疑是“最佳代言人”。从两个月内融资3亿元到大规模裁员风暴,从2018年6月的“刷账单”丑闻到今年的空屋,不到一年的时间里,心理咨询转型网络思维训练的增长没能熬过痛苦的转型时期。

回顾今天,转变儿童思维训练的成长保障在战略层面上确实走在了正确的道路上。但是我中途卡住了。

对于增长和转型来说,现在还不算太晚。转型后,公司及时获得了多轮融资,甚至2018年涌现的思维训练轨迹也积累了最多的融资。

增长保证在2018年3月和5月共收到3亿元人民币。与此同时,星火思维在两个月内完成了两个融资项目,总金额达3500万美元。投资者还包括星光熠熠山形资本、国际数据集团、红杉等。2018年夏天,数学思维回路迅速升温。

但是公司基因可能决定最终结果。在转型的道路上,仅经过一个月的高调融资,成长型保险公司就被“消灭”并被解雇。有多少人在今年年初停止手术前迷路了?在虚假繁荣的背后,没有核心竞争力的课程产品即使找到了正确的转型方向,也不一定能确保安全。

由领袖儿童接管的成长保障最终退出了历史舞台。无论是首都、企业还是父母,幸运的是一切都进展顺利,平安无事。也许经济增长保证“繁荣”后的谢幕将成为许多管理不善的企业和资本方需要学习的东西,因为从社会民生的角度来看,如何顺利“退出”企业的倒闭也是一个知识,尤其是教育企业。

吴军在《浪潮之巅》(The Top of the Wave)中有这样一种观点,当一家公司在某个领域以某种方式取得近乎垄断的成就时,它不可避免地会沉迷其中,形成一个稳定的成功基因,并排斥该公司开发新基因。诚然,公司的转型将经历许多障碍,但在技术和市场的不断演进下,这个“舒适区”的稳定性也将面临瓦解。

众所周知,新东方成立时,k12课外培训仍处于小作坊阶段,大规模课外辅导并未成为惯例。当网络教育出现时,这个行业的巨头们很早就嗅到了风声,但是没有人全进来;。“ai+教育”罢工了,可能不是任何传统的教育公司站在了前面。尽管这不是第一波浪潮,但仍处于前列的组织并没有一直处于“舒适区”。相反,在错过了第一次机会后,他们抓住时间为新时代争取“入场券”。

在技术和时代加速发展、行业标准逐渐形成的时代,教育企业正在一轮又一轮地改写卡片大战。好未来(Good Future)和新东方已经在k12领域“战斗”了很多年,在整条线上攻击好未来,发现最强的对手变成了“猿猴向导”。此外,行业淘汰仍在继续,弯道超车也是可能的。正如新氧气技术的创始人维纳斯所说,你越适应这个时代,你越有可能成为下一个时代最大的失败者。因为这就是时代和时代的变化。

大约在2014年,网络教育的浪潮,“教育020”模式是最好的融资武器,在那个时代,最疯狂的老师是最好的适应者。当时,最疯狂的老师在上线不到半年的时间里完成了五轮融资,公司的估值从最初的1000万美元迅速飙升至2亿美元。但是020风口过去,疯狂老师宣布在2016年6月获得1.2亿元的C轮融资,后来没有融资消息,直到今年,曾经疯狂的疯狂老师终于辞职了。

任何时代的兴衰,当做了什么就做了,问“为什么”,都有“事后诸葛亮”的意思。面对时代的终结,值得尊重的也许是保持体面。

“曾经疯狂的谢幕,一路感谢过去。

疯狂老师将于2019年4月30日停止操作,请及时处理您的账户余额并完成取款。"

这两行字赫然写在疯狂老师的“再见”海报上。

回顾近年来,当新的模式、新的格式和新的赛道在教育行业频繁出现时,过去总是有浪潮,总是有企业缺席。然而,大多数诞生的模型幸存下来,并继续在少数企业中迭代。

对于一个企业来说,如果注定要失败,给自己和顾客留下尊严是最好的选择。正如一位投资者所说,收拾残局是下次重启的资本。即使这个项目今天失败了,对企业家来说也不一定是件坏事。明天总会有新消息。你和我明天将有新的机会出去。然而,对于教育行业来说,还需要增加一篇文章来保持教育的最初核心。教育行业最终会淘汰快钱。

本文转载自微信公众号“极限洞察”,作者俞敏洪,校对石斛,视觉比亚。本文是作者的独立观点,并不代表芥菜堆的位置。请联系原作者重印。

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