www.a44.com 厂家以“饥饿营销”价格还会稳涨?

2020-01-09 09:42:39

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www.a44.com,1样本选取

针对本月国内全钢胎销量情况,本次调研了国内一级及二级经销商共58家,其中一级商44家,二级商14家。

由于调研所选取样本的地域不同、当地路况不同、各地经销商对轮胎品牌的认可度不同,导致调研样本中经销商所代理产品品牌不一,品牌层次不一。

2销量变化调研

本月轮胎替换市场销售表现依旧尚可,一定程度上迎合销售小旺季表现,其中销量上涨占比超过一半,达到55%。销量持稳表现次之,占比29%,销量下滑环比上月有所收敛,占比降至16%。

3市场变化总结

本月销量上涨表现占据主要趋势,

上涨原因主要有:

一是季节性需求带动,高温天气对轮胎的消耗有所加强,终端实际消化加快。二是市场缺货及价格上涨炒作中,商家对轮胎的占有欲望提升,库存转移加快。

三是商家销售任务指标相对较大,为了更快速的占领市场,灵活的销售策略仍穿插其中。

销量下滑表现主要原因有:

一是部分不三包轮胎实际补货跟进较差,受厂家货源不足导致市场需求被搁浅。

二是上月政策引导性消费下,提前透支本月销量。三是部分南方市场仍受地区及季节影响较大,使得原先载重依存商家无力主宰市场。

4部分常见品牌价格对比

政策方面:本月价格政策迎来下半年新的对立行情,上游成本压力及市场供应暂缺推动轮胎新的价格上涨,消化库存压力及抢占市场需要支撑促销政策延续。本月上涨主要以不三包轮胎为主,上涨幅度在3%左右。

而同期三包轮胎的促销政策仍在延续。

市场心态方面:月内市场心态表现相对矛盾,兴奋的是迎来季节性利好,但是乏味的是畅销型号货源供应不足,市场断货现象较多,特别是不三包轮胎上,对客户的稳定维护不利。

市场库存方面:本月整体市场库存呈现走低态势,主要因市场终端消化较前期有向好起色,再就是新补货数量略有减少。

市场销量方面:本月依旧是南方市场好于北方市场,南方仍难拖累梅雨的影响,销售虽好于上月但仍与未全面恢复。北方市场整体表现相对稳定。

5预判

开工方面:本月全钢轮胎开工在外界影响因素下形成新的开工低位,当即来看次月外界影响因素将全面解除,全钢轮胎开工将迎来恢复性提升。但因次月高温天气仍将全面影响,生产环节的人为调控将继续存在,开工全面彻底恢复将受拖累。因此次月全钢轮胎开工走高将是大概率事件,但走高幅度将在5%以内。

政策方面:市场的供货不及时一定程度上支撑轮胎炒涨氛围,加上前期原材料迂回震荡,上涨部分滞后表现或逐步渗透至轮胎厂家,轮胎厂家在成本压力下再下调空间将收窄。

同时轮胎厂家借力内销市场表现甚佳时机做利润保值仍有必要,因此价格持稳可能性较大。然不乏厂家以“饥饿营销”策略来实现对市场的主动把控,小范围内价格上涨依旧难以规避。

来源 | 卓创资讯

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